Bruttomarge Rechner
Berechnen Sie Bruttomarge, Markup und optimalen Verkaufspreis inklusive Schweizer MWST (8.1% / 2.6% / 3.8%) — für KMU und Selbständige.
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So verwenden Sie den Bruttomarge-Rechner
Der Rechner hilft Ihnen, Marge, Markup und Verkaufspreise korrekt zu berechnen — inklusive Schweizer MWST. Viele Unternehmer verwechseln Marge und Markup; dieser Rechner zeigt Ihnen beide Kennzahlen gleichzeitig.
- Tab "Marge berechnen": Geben Sie Einkaufs- und Verkaufspreis ein — der Rechner zeigt Ihnen Bruttomarge, Markup und MWST-Betrag.
- Tab "Aufschlag (Markup)": Geben Sie Einkaufspreis und gewünschten Aufschlag ein — ideal für Kalkulation mit Rohaufschlag.
- Tab "Verkaufspreis": Geben Sie Einkaufspreis und gewünschte Marge ein — der Rechner berechnet den erforderlichen Verkaufspreis.
Formeln: Marge vs. Markup
Bruttomarge (Gross Margin):
Marge = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) / Verkaufspreis × 100
Markup (Aufschlag):
Markup = (Verkaufspreis − Einkaufspreis) / Einkaufspreis × 100
Zielpreis aus gewünschter Marge:
Verkaufspreis = Einkaufspreis / (1 − Marge)
Merkregel: Gleicher Betrag, aber Marge < Markup
50% Markup = 33.3% Marge
100% Markup = 50% Marge
25% Marge = 33.3% Markup
Rechenbeispiel: Detailhandel Schweiz
Ausgangslage:
- Einkaufspreis (netto): CHF 60.00
- Verkaufspreis (netto): CHF 100.00
- MWST: 8.1% (Normalsatz)
Ergebnis:
- Bruttomarge: 40.0%
- Markup: 66.7%
- Gewinn (netto): CHF 40.00
- MWST-Betrag: CHF 8.10
- Verkaufspreis inkl. MWST: CHF 108.10
Für eine Marge von 40% muss der Kunde CHF 108.10 bezahlen — davon gehen CHF 8.10 an das Schweizer Steueramt (MWST).
Produktlinien-Margenvergleich
Bruttomarge pro Produkt (%):
| Produkt | Marge | Markup | Gewinn | VK brutto |
|---|---|---|---|---|
| Produkt A | 40,0 % | 66,7 % | CHF 40 | CHF 108 |
| Produkt B | 62,5 % | 166,7 % | CHF 50 | CHF 86 |
Branchenübliche Margen in der Schweiz
Die Benchmarks für Bruttomargen variieren je nach Branche. Als Schweizer KMU können Sie Ihre Marge mit diesen Richtwerten vergleichen:
- Detailhandel allgemein: 30–50%
- Lebensmittelhandel: 20–35%
- Gastronomie (Speisen): 65–75%
- Getränke in der Gastronomie: 70–80%
- Software und SaaS: 70–90%
- Beratungsdienstleistungen: 50–75%
- Maschinenbau / Produktion: 20–40%
- Grosshandel: 10–25%
MWST-Sätze Schweiz 2026
Schweizer Unternehmen mit mehr als CHF 100000 Jahresumsatz sind MWST-pflichtig. Es gibt drei Sätze, die korrekt auf die jeweiligen Produkte und Dienstleistungen angewendet werden müssen:
- 8.1% Normalsatz: Für die meisten Waren und Dienstleistungen
- 2.6% reduzierter Satz: Lebensmittel (nicht in Restaurants), Bücher, Zeitungen, Medikamente, Tierfutter
- 3.8% Sondersatz: Beherbergungsleistungen (Hotel, Ferienwohnung)
Profi-Kalkulation: Break-Even + MWST-Matrix + Preisstrategie
Preisstrategie: VK für Ziel-Margen
| Ziel-Marge | VK netto | VK brutto (8.1%) | Markup | BEP-Menge |
|---|---|---|---|---|
| 20% | CHF 75 | CHF 81 | 25,0 % | 1000 |
| 30% | CHF 86 | CHF 93 | 42,9 % | 584 |
| 40% (aktuell ca.) | CHF 100 | CHF 108 | 66,7 % | 375 |
| 50% | CHF 120 | CHF 130 | 100,0 % | 250 |
| 60% | CHF 150 | CHF 162 | 150,0 % | 167 |
MWST-Auswirkungsmatrix (bei VK netto CHF 100)
| MWST-Satz | MWST-Betrag | VK inkl. MWST | Bruttomarge (auf Netto) |
|---|---|---|---|
| 8.1% (aktuell) | CHF 8 | CHF 108 | 40,0 % |
| 2.6% | CHF 3 | CHF 103 | 40,0 % |
| 3.8% | CHF 4 | CHF 104 | 40,0 % |
| 0% | CHF 0 | CHF 100 | 40,0 % |
Hinweis: Die Bruttomarge wird auf den Nettoverkaufspreis berechnet. Die MWST fliesst an die ESTV weiter und beeinflusst die eigene Marge nicht — jedoch den Endpreis für den Kunden.
Häufige Fragen zur Bruttomarge
Die Bruttomarge wird auf den Verkaufspreis berechnet: Marge = (VK − EK) / VK × 100. Der Markup wird auf den Einkaufspreis berechnet: Markup = (VK − EK) / EK × 100. Ein 50% Markup entspricht einer Bruttomarge von 33.3%. Viele Unternehmer verwechseln diese Kennzahlen, was zu Fehlkalkulationen führt.
Die Richtwerte variieren stark nach Branche: Handel: 25–50%, Gastronomie: 60–75%, Software: 60–85%, Produktion: 20–40%, Grosshandel: 10–25%. Im Schweizer Detailhandel liegen die Margen aufgrund der hohen Lohn- und Mietkosten tendenziell höher als im europäischen Vergleich.
Schweizer MWST-Sätze 2026: 8.1% (Normalsatz), 2.6% (reduziert für Lebensmittel/Bücher), 3.8% (Beherbergung). MWST aufschlagen: Brutto = Netto × 1.081. MWST herausrechnen: Netto = Brutto / 1.081. MWST-Betrag = Netto × 0.081.
Die Bruttomarge berücksichtigt nur die direkten Kosten (Material, Wareneinsatz). Die Nettomarge zieht zusätzlich alle Fixkosten, Zinsen und Steuern ab. Die Bruttomarge zeigt die Rentabilität der Leistungserstellung, die Nettomarge den endgültigen Unternehmensgewinn.
Formel: VK netto = Einkaufspreis / (1 − Zielrendite). Beispiel: EK CHF 100, Zielrendite 40%: VK netto = 100 / 0.6 = CHF 166.67. VK brutto (8.1% MWST) = 166.67 × 1.081 = CHF 180.17. So stellen Sie sicher, dass Sie nach MWST und Wareneinsatz Ihre gewünschte Marge erzielen.