Break-Even Rechner (Gewinnschwelle)
Berechnen Sie die Gewinnschwelle Ihres Unternehmens: Break-Even-Menge, Break-Even-Umsatz, Deckungsbeitrag und Sicherheitsmarge — praktisch für Schweizer KMU und Startups.
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So verwenden Sie den Break-Even-Rechner
Der Rechner berechnet die Gewinnschwelle Ihres Unternehmens und zeigt Ihnen, ab wann Sie Gewinn erzielen. Besonders nützlich für Businesspläne, Preiskalkulationen und Investitionsentscheidungen.
- Tab "Gewinnschwelle": Geben Sie Fixkosten, Verkaufspreis pro Einheit und variable Kosten ein. Der aktuelle Umsatz dient zur Berechnung der Sicherheitsmarge.
- Tab "Was-wäre-wenn": Simulieren Sie Preis- und Kostenänderungen und sehen Sie, wie sich der Break-Even-Punkt verändert. Ideal für Szenario-Analysen.
Die Break-Even-Formel
Break-Even-Menge:
BEP = Fixkosten / (Preis − variable Kosten)
BEP = Fixkosten / Deckungsbeitrag
Break-Even-Umsatz:
BEP-Umsatz = Fixkosten / Deckungsbeitragsrate
Deckungsbeitragsrate = (Preis − variable Kosten) / Preis
Sicherheitsmarge:
SM = (Aktueller Umsatz − BEP-Umsatz) / Aktueller Umsatz × 100
Zielgewinn-Menge:
Menge = (Fixkosten + Zielgewinn) / Deckungsbeitrag
Rechenbeispiel: Schweizer Café
Ausgangslage:
- Fixkosten: CHF 15000/Monat (Miete Zürich CHF 5000, Löhne CHF 8000, Versicherungen CHF 2000)
- Durchschn. Kaffeepreis: CHF 5.00
- Variable Kosten pro Kaffee: CHF 1.50 (Bohnen, Milch, Becher)
- Aktueller Monatsumsatz: CHF 25000
Ergebnis:
- Deckungsbeitrag: CHF 3.50 pro Kaffee
- Deckungsbeitragsrate: 70%
- Break-Even-Menge: 4286 Kaffees/Monat (≈143/Tag)
- Break-Even-Umsatz: CHF 21429/Monat
- Sicherheitsmarge: 14.3% — akzeptabel, aber knapp
Sensitivitätsanalyse: Preis × Volumen
Gewinn/Verlust nach Preis und Absatzmenge:
| Preis (CHF) | DB/Stk. | BEP (Stk.) | BEP (CHF) | Gewinn 500 Stk. | Gewinn 1000 Stk. |
|---|---|---|---|---|---|
| CHF 40 | CHF 20 | 500 | CHF 20'000 | CHF 0 | CHF 10'000 |
| CHF 45 | CHF 25 | 400 | CHF 18'000 | CHF 2'500 | CHF 15'000 |
| CHF 50 (Basis) | CHF 30 | 333 | CHF 16'667 | CHF 5'000 | CHF 20'000 |
| CHF 55 | CHF 35 | 286 | CHF 15'714 | CHF 7'500 | CHF 25'000 |
| CHF 60 | CHF 40 | 250 | CHF 15'000 | CHF 10'000 | CHF 30'000 |
Break-Even im Schweizer Businessplan
Der Break-Even ist ein Pflichtbestandteil jedes Schweizer Businessplans. Banken (UBS, Credit Suisse, Raiffeisen, Kantonalbanken) und Investoren prüfen, wie schnell ein Unternehmen die Gewinnschwelle erreicht und wie hoch die Sicherheitsmarge ist.
Wichtige Kennzahlen für Bankgespräche
- Break-Even-Zeitraum: Wie viele Monate bis zur Gewinnschwelle?
- Sicherheitsmarge: Wie robust ist das Geschäftsmodell?
- Deckungsbeitrag: Wie viel trägt jede Einheit zur Fixkostendeckung bei?
Besonderheiten für Schweizer KMU
Schweizer Unternehmen haben im internationalen Vergleich besonders hohe Fixkosten: Mieten in Zürich, Genf oder Basel gehören zu den höchsten in Europa. Löhne sind durch Gesamtarbeitsverträge (GAV) und Mindestlöhne in verschiedenen Kantonen geregelt. Dies erhöht den Break-Even-Punkt, erfordert aber auch höhere Verkaufspreise — was in der qualitätsorientierten Schweizer Wirtschaft häufig möglich ist.
Gründungsberatung: Das SECO bietet über das KMU-Portal und regionale Förderstellen Beratung für Businesspläne an. Für Startups bietet Venturelab Zugang zu Investoren und Businessplan-Coaching.
Multi-Produkt BEP + Fixkosten-Szenarien + Monatsprognose
Fixkosten-Szenarien
| Szenario | Fixkosten/Mt. | BEP-Umsatz |
|---|---|---|
| -20% | CHF 12'000 | CHF 22'286 |
| -10% | CHF 13'500 | CHF 25'071 |
| Aktuell | CHF 15'000 | CHF 27'857 |
| +10% | CHF 16'500 | CHF 30'643 |
| +20% | CHF 18'000 | CHF 33'429 |
Monatliche Gewinnprognose
| Monat | Fixkosten | BEP-Umsatz | Proj. Umsatz | Proj. Gewinn |
|---|---|---|---|---|
| 1 | CHF 15'000 | CHF 27'857 | CHF 36'214 | CHF 4'500 |
| 2 | CHF 15'038 | CHF 27'927 | CHF 36'365 | CHF 4'544 |
| 3 | CHF 15'075 | CHF 27'997 | CHF 36'517 | CHF 4'588 |
| 4 | CHF 15'113 | CHF 28'067 | CHF 36'669 | CHF 4'632 |
| 5 | CHF 15'151 | CHF 28'137 | CHF 36'822 | CHF 4'676 |
| 6 | CHF 15'188 | CHF 28'207 | CHF 36'975 | CHF 4'721 |
| 7 | CHF 15'226 | CHF 28'278 | CHF 37'129 | CHF 4'766 |
| 8 | CHF 15'264 | CHF 28'348 | CHF 37'284 | CHF 4'811 |
| 9 | CHF 15'303 | CHF 28'419 | CHF 37'439 | CHF 4'857 |
| 10 | CHF 15'341 | CHF 28'490 | CHF 37'595 | CHF 4'903 |
| 11 | CHF 15'379 | CHF 28'561 | CHF 37'752 | CHF 4'949 |
| 12 | CHF 15'418 | CHF 28'633 | CHF 37'909 | CHF 4'995 |
Häufige Fragen zum Break-Even
Der Break-Even-Punkt ist die Absatzmenge, bei der Erlöse und Gesamtkosten gleich sind. Formel: BEP (Menge) = Fixkosten / (Preis − variable Kosten). BEP (Umsatz) = Fixkosten / Deckungsbeitragsrate. Der Deckungsbeitrag pro Einheit = Preis − variable Kosten.
Fixkosten entstehen unabhängig vom Umsatz: Miete, Grundlöhne, Versicherungen, Leasing, Abschreibungen. Variable Kosten steigen mit dem Umsatz: Wareneinsatz, Material, Verpackung, Provision, Transport. In der Schweiz sind Fixkosten (Miete, Löhne) typischerweise höher als im EU-Ausland.
Die Sicherheitsmarge zeigt, um wie viel der Umsatz sinken darf, bevor Verlust entsteht: SM = (Ist-Umsatz − BEP-Umsatz) / Ist-Umsatz × 100. Als Faustregel: SM > 20% ist gut, SM 10–20% ist akzeptabel, SM < 10% ist gefährlich. Bei Saisonalität sollte die SM in Hochphasen deutlich höher sein.
Der Break-Even ist ein Kernbestandteil des Businessplans. Banken und Investoren prüfen, wie schnell Sie die Gewinnschwelle erreichen. Berechnen Sie mindestens 3 Szenarien: optimistisch, realistisch und pessimistisch. Die Break-Even-Analyse wird bei KMU-Beratung durch SECO, IFJ und Venturelab standardmässig verlangt.
Sie können den Break-Even senken durch: (1) Fixkosten reduzieren (günstigere Räume, Outsourcing), (2) Preis erhöhen (Premiumpositionierung), (3) Variable Kosten senken (bessere Einkaufskonditionen), (4) Deckungsbeitragsstarke Produkte priorisieren. Der SECO-Beraterpool bietet geförderte KMU-Beratung für solche Optimierungen.